Смета на систему видеоаналитики делится на четыре статьи, и нейросеть в ней — не самая дорогая. В модельном пилоте на одну точку контроля общей стоимостью 905 940 ₽ съёмка и железо на объекте забирают 465 000 ₽, разработка и интеграция — 390 000 ₽, а сбор и разметка данных — 50 940 ₽. Обучение самой модели внутри третьей статьи стоит 180 000 ₽, около двадцати процентов сметы.
Четвёртая статья не разовая и потому чаще всего отсутствует в коммерческом предложении: эксплуатация одной точки — 45 000 ₽ в месяц, то есть 540 000 ₽ в год. За два года она превышает всё разовое вложение. Именно эта строка превращает «уложились в бюджет» в «система стоит вдвое дороже, чем мы считали», и появляется она не в смете, а в конце первого года.
Ниже — раскладка каждой статьи с вилками по рынку на сентябрь 2026 года, расчёт второй и третьей точки, из-за которого проект выгодно резать на очереди, честный список того, что удваивает цену, и семь вопросов, после которых две сметы от разных подрядчиков становятся сравнимыми. Как устроена сама цепочка от камеры до решения, разобрано отдельно в материале про то, как работает компьютерное зрение — здесь только деньги.
Четыре статьи и их реальные доли
Модельный пилот — одна точка контроля, один класс дефекта, четыре недели до замера на отложенной выборке и три недели параллельной работы с контролёром. Это минимальный объём, на котором вообще можно что-то узнать про свою линию.
| Статья бюджета | Что в неё входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Съёмка и железо на объекте | Обследование точки 60 000 ₽, камера с объективом 78 000 ₽, подсветка 42 000 ₽, кронштейн с кожухом и юстировкой 25 000 ₽, вычислитель 260 000 ₽ | 465 000 ₽ | 51,3 % |
| Данные и разметка | Сбор выборки на линии, письменная инструкция разметчику, разметка одного класса дефекта | 50 940 ₽ | 5,6 % |
| Разработка и интеграция | Обучение модели и подбор порога 180 000 ₽, правило принятия решения и отметка события в учётной системе 120 000 ₽, параллельная работа с контролёром 90 000 ₽ | 390 000 ₽ | 43,0 % |
| Эксплуатация (ежемесячно) | Поддержка интеграции, дообучение при дрейфе, хранение событий, резерв на оптику, чистка объектива | 45 000 ₽/мес | 540 000 ₽ в год |
Пропорции важнее сумм. Половина денег уходит на то, чтобы вообще получить пригодный кадр, — и это не переговорная позиция подрядчика, а физика. Разметка, которой боятся заказчики, стоит меньше шести процентов. А обучение модели — той самой нейросети, ради которой всё затевалось, — 180 000 ₽ из 905 940 ₽. Если в присланной смете модель занимает половину бюджета, а строки про свет и крепление нет вообще, это не выгодное предложение, а неполное.
Горизонтальная составная полоса на 905 940 ₽, разделённая на три сегмента с подписями: «Съёмка и железо на объекте — 465 000 ₽, 51,3 %», «Разработка и интеграция — 390 000 ₽, 43,0 %», «Данные и разметка — 50 940 ₽, 5,6 %». Внутри второго сегмента пунктиром выделена часть «обучение модели — 180 000 ₽, около 20 % всей сметы». Ниже отдельная полоса другого тона «Эксплуатация — 45 000 ₽ в месяц, 540 000 ₽ в год» с подписью «за два года превышает всё разовое вложение». Чертёжный стиль, подписи по-русски.
Из чего складывается железо на точке
Оптический комплект собирается под конкретный дефект, а не покупается «камера получше». Диапазоны ниже — по рынку на сентябрь 2026 года; на противоположных концах каждого стоят задачи «отличить пустой поддон от полного» и «увидеть трещину 0,2 мм на блестящем металле».
| Позиция | Вилка на точку | От чего зависит разброс |
|---|---|---|
| Промышленная камера с глобальным затвором | 35 000–180 000 ₽ | Разрешение под размер признака, скорость съёмки, интерфейс |
| Объектив | 12 000–90 000 ₽ | Рабочее расстояние, светосила, требование к геометрии без искажений |
| Подсветка под задачу | 18 000–120 000 ₽ | Схема: рассеянный купол, боковая, на просвет, поляризация |
| Кронштейн от капитальной конструкции, кожух, юстировка | 15 000–60 000 ₽ | Вибрация, запылённость, доступность места для монтажа |
| Вычислитель на объекте, 1–4 потока | 180 000–420 000 ₽ | Число камер, частота кадров, сложность модели |
| Сеть, питание, шкаф, монтажные работы | 25 000–90 000 ₽ | Длина трасс, наличие свободных портов и питания |
Первая точка попадает в 285 000–960 000 ₽ в зависимости от задачи; модельные 405 000 ₽ лежат ближе к нижней границе, а сеть, питание и монтаж в них входят в строку вычислителя. Расчёт того, какое разрешение и какая освещённость нужны именно вам, делается до сметы и разобран в материале про то, что нужно для запуска видеоаналитики: в зоне контроля требуется 3 000–10 000 люкс против цеховых 200–500, и это не пожелание, а условие существования проекта.
Подсветка, кронштейн, кожух и юстировка — 67 000 ₽ из 145 000 ₽ оптического комплекта. При торге их убирают в первую очередь: камера-то остаётся, а «свет в цехе и так есть». Дальше происходит одно и то же. Кадр снимается при цеховых 200–500 люкс с длинной выдержкой, признак размазывается движением, кронштейн на ограждении линии дрожит и сдвигает кадр, а летом добавляется засветка из окна. Модель обучается и показывает приличные числа на тестовой выборке, но в цехе эти числа не воспроизводятся — и виноватым назначается подрядчик, хотя вычеркнули строку вместе.
Почему вторая точка стоит втрое дешевле первой
В первой точке вы оплачиваете не столько камеру, сколько знание: обследование, вычислитель, отработанную интеграцию с учётной системой и написанное правило принятия решения. Всё это на вторую точку не переносится частично — оно переносится целиком.
Отсюда правило планирования, которое экономит деньги и нервы: проект режется на очереди, а не покупается целиком. Первая очередь — одна точка и один дефект, полная цена, четыре месяца. Вторая — тиражирование того же дефекта на параллельные линии по 295 000 ₽. Третья — новые классы дефекта по 330 940 ₽. Между очередями стоит пауза на два-три месяца, чтобы увидеть реальный эффект первой очереди, а не обещанный.
Столбчатая диаграмма из шести колонок по числу точек контроля, шкала в рублях. Первая колонка высокая — «905 940 ₽», подписана «пилот: обследование, вычислитель, интеграция, разметка». Колонки 2 и 3 низкие — «295 000 ₽», подписаны «тот же дефект». Колонки 4, 5, 6 чуть выше — «330 940 ₽», подписаны «новый класс дефекта». Над колонкой 5 маленькая надстройка «+260 000 ₽ второй вычислитель». Сквозная горизонтальная пунктирная линия «средняя цена точки 458 127 ₽». Внизу отбивка «итого цех — 2 748 760 ₽». Чертёжный стиль, подписи по-русски.
Эксплуатация: статья, которой нет в предложении
Сорок пять тысяч в месяц на точку — это не абонемент «на всякий случай», а набор конкретных работ. Полная раскладка приведена в разборе окупаемости зрения при разной доле брака; главное здесь — что при тиражировании эта сумма тоже не умножается на число точек.
Обратите внимание на вторую строку: дообучение считается по классам дефекта, а не по камерам. Шесть точек с одним и тем же дефектом обходятся в эксплуатации заметно дешевле трёх точек с тремя разными классами. Это ещё один аргумент за то, чтобы вторая очередь тиражировала известный дефект, а не добавляла новые. Что вообще входит в поддержку системы и за что в ней платят зря — разобрано в материале про стоимость поддержки.
Отдельного разговора заслуживает строка хранения, потому что в ней прячется разница в разы. Система может хранить события с кадрами-доказательствами — по одному кадру на срабатывание, около 12 000 ₽ в месяц на шесть точек — или весь видеопоток. Шесть камер 1080p при постоянном битрейте 8 Мбит/с в круглосуточном режиме дают около 15 терабайт в месяц, и хранение этого объёма с резервированием обходится уже в десятки тысяч рублей ежемесячно, а через год превращается в отдельный проект по архиву. Решение принимается не техникой, а целью: если видео нужно как доказательство при разборе рекламации, достаточно кадров события и короткого фрагмента вокруг него. Сплошная запись оправдана только там, где она и так велась службой безопасности, и тогда её не надо оплачивать дважды.
Ориентиры по рынку на сентябрь 2026 года
Наши суммы — модельная смета конкретного пилота, а не прайс. Чтобы понимать, куда она попадает относительно рынка, полезны четыре ориентира. Разброс внутри каждого больше, чем разница между ними, и задаётся он размером признака и условиями съёмки, а не жадностью подрядчика.
| Формат работы | Ориентир по рынку | Что реально получаете | Где подвох |
|---|---|---|---|
| Готовый облачный сервис под типовую задачу | от ~30 000 ₽ разово плюс 5 000–25 000 ₽/мес | Присутствие в зоне, счёт крупных объектов, каска и жилет на готовых моделях | Дообучения под ваши условия нет, качество какое есть; видео уходит наружу |
| Пилот на одной точке контроля | 600 000–1 500 000 ₽, 4–8 недель | Своя модель под ваш дефект, замер на отложенной выборке, интеграция | Нижняя граница обычно означает отсутствие строки на свет и крепление |
| Тираж на цех, 5–10 точек | 2 000 000–6 000 000 ₽ | Средняя цена точки падает вдвое-втрое от первой | Второй вычислитель, рост эксплуатации по числу классов дефекта |
| Эксплуатация | 22 000–45 000 ₽/мес на точку, дешевле при тираже | Поддержка, дообучение, хранение, чистка оптики | В КП её часто нет вовсе или она занижена вдвое |
Ещё один способ сделать смету привлекательнее, чем она есть, — не в самой смете, а в приложенном к ней расчёте окупаемости. Если в нём стоит строка «высвобождение контролёра» или «сокращение ставки», требуйте показать приказ о сокращении. Контролёр после запуска остаётся: он перебирает лоток перепроверки и ведёт выборочный контроль на выходе. Фонд оплаты труда не меняется, а в расчёте появляются сотни тысяч рублей экономии — это подтасовка, и разобрана она в материале про окупаемость зрения при разной доле брака.
Модельные 905 940 ₽ ложатся в середину второй строки — это ожидаемо для задачи «мелкий поверхностный дефект на движущейся ленте». Простые задачи вроде «есть деталь в оснастке или нет» уходят к нижней границе и иногда действительно закрываются готовым сервисом за 30 000 ₽. Разница между этими полюсами — не в подрядчике, а в том, сколько миллиметров изделия приходится на пиксель кадра и можно ли поставить свой свет. Именно поэтому мы просим фотографию места и размер признака до того, как называть цену: без них любая сумма — это цена типового проекта, а не вашего.
Что удорожает проект вдвое
Шесть условий, каждое из которых способно удвоить строку железа, а два — всю смету. Их надо назвать подрядчику на первой встрече, иначе они всплывут при монтаже как «дополнительные работы».
| Условие | Что меняется | Влияние на смету |
|---|---|---|
| Взрывоопасная зона | Камера, светильник и шкаф во взрывозащищённом исполнении, отдельное согласование | Железо точки ×1,8–2,5 |
| Улица и мороз до −35 | Кожух с подогревом и обдувом, стеклоочиститель, зимняя трасса питания | +45 000–120 000 ₽ на точку |
| Скорость потока выше 1,5 м/с | Короче выдержка, значит кратно мощнее подсветка и быстрее камера | +60 000–180 000 ₽ на точку |
| Признак мельче 0,3 мм | Сужение поля зрения: две-три камеры вместо одной на ту же ширину | Съёмка ×2–3 |
| Круглосуточная работа | Резервный вычислитель, запас оптики, ночная схема освещения | +25 % к железу, +40 % к эксплуатации |
| Мойка под давлением, пищевое производство | Корпуса повышенной защиты, нержавеющие крепления, регламент мойки | +35 000–90 000 ₽ на точку |
Отдельно про самый частый источник расхождения смет между подрядчиками — число камер на одну зону. Если признак мелкий, а лента широкая, физика заставляет ставить две-три камеры вместо одной, и смета сразу расходится вдвое. Подрядчик, который не спросил ширину зоны контроля и размер признака, ещё не считал вашу задачу — он назвал цену типового проекта. Почему одинаковые на вид проекты стоят по-разному, подробно разобрано в отдельном материале.
Сравнение в две колонки: слева «Базовая точка — 405 000 ₽ железа», справа шесть строк-надбавок с полосками разной длины: «Взрывозащита — ×1,8–2,5», «Улица и мороз −35 — +45 000–120 000 ₽», «Скорость выше 1,5 м/с — +60 000–180 000 ₽», «Признак мельче 0,3 мм — съёмка ×2–3», «Круглые сутки — +25 % к железу, +40 % к эксплуатации», «Мойка под давлением — +35 000–90 000 ₽». Внизу отбивка: «подрядчик, не спросивший ширину зоны и размер признака, назвал цену типового проекта, а не вашего». Чертёжный стиль, подписи по-русски.
Семь вопросов, чтобы сравнить две сметы
Две сметы на одну задачу почти никогда не сравнимы напрямую: они по-разному нарезаны и по-разному умалчивают. Эти семь вопросов приводят их к общему знаменателю за один созвон. Общая методика чтения сметы на автоматизацию разобрана отдельно — ниже только то, что специфично для зрения.
- 1Какое разрешение на признак заложено? Ответ должен быть в миллиметрах на пиксель и в числе пикселей на дефект, а не в мегапикселях камеры. Если подрядчик отвечает «камера 5 мегапикселей», он не считал вашу задачу.
- 2Что в смете стоит на подсветку и крепление отдельной строкой? Ноль в этой строке означает, что на объекте будет использоваться цеховой свет и подвернувшийся кронштейн, и через полгода начнётся дрейф качества.
- 3Сколько кадров вы считаете нужным и кто их размечает? Отдельно спросите число именно дефектных кадров и тип разметки: классификация, рамка или контур. Часы разметки различаются в тридцать раз.
- 4На какой выборке будет замеряться качество и кто её собирает? Правильный ответ — отложенная выборка, собранная заказчиком и не предъявлявшаяся исполнителю. Как это оформляется, разобрано в материале про точность компьютерного зрения.
- 5Что происходит после сигнала и кто это делает? Строка интеграции с учётной системой либо есть, либо система остаётся демонстрацией. Если реакция не описана, порог назначить не из чего.
- 6Сколько стоит вторая точка того же типа? Ответ показывает, закладывает ли подрядчик тиражирование или продаёт каждую точку как первую. Разница между 32 % и 90 % от первой цены — это разница в архитектуре.
- 7Что входит в ежемесячную эксплуатацию и что будет при дрейфе? Спрашивайте прямо: сколько раз в год предполагается дообучение, сколько оно стоит и кто платит, если качество упало из-за смены партии сырья.
Лента времени из трёх этапов с паузами между ними. Этап 1, месяцы 1–4: «Пилот, одна точка, один дефект — 905 940 ₽», результат «замер на отложенной выборке и первый эффект в деньгах». Пауза 2–3 месяца, подписана «смотрим фактический эффект, а не обещанный». Этап 2, месяцы 7–9: «Тираж того же дефекта, точки 2 и 3 — 590 000 ₽», результат «покрыты параллельные линии». Пауза. Этап 3, месяцы 12–16: «Новые классы дефекта, точки 4–6 — 992 820 ₽ плюс второй вычислитель 260 000 ₽». Внизу итоговая плашка «2 748 760 ₽ за цех, средняя цена точки 458 127 ₽». Чертёжный стиль, подписи по-русски.
Когда смету можно не запрашивать
Есть случаи, в которых считать нечего, и узнать это дешевле до общения с подрядчиками.
- Доля брака ниже 0,57 %. При модельной смете 905 940 ₽ и эксплуатации 45 000 ₽ в месяц система не отбивает даже собственное содержание: порог подробно выведен в разборе окупаемости при разной доле брака. Ниже этой доли правильный ответ — выборочный контроль по регламенту, а не камера.
- Признак не виден на кадре физически. Дефект 0,5 мм при поле зрения 400 мм занимает 2,4 пикселя — это не вопрос бюджета, это вопрос геометрии. Считается за пятнадцать минут делением ширины зоны на разрешение камеры.
- Реагировать на сигнал некому. Если линию останавливать некому, а изделие всё равно едет дальше, любая сумма в смете превращается в оплату архива нарушений.
- Задача решается датчиком за 20 000 ₽. Наличие детали, уровень наполнения, счёт крупных объектов на конвейере часто закрываются фотодатчиком, весами или сканером маркировки. Мы регулярно отговариваем от камеры в пользу такого решения — в том числе при учёте продукции на складе.
И последнее, что стоит держать в голове при чтении любой сметы на видеоаналитику. Детектор события — контроль дефекта, счёт продукции, фиксация простоя — личность человека не устанавливает, и биометрического режима обработки в такой системе не возникает. Он появляется ровно в тот момент, когда к системе добавляют ответ на вопрос «кто именно», и это уже другой проект: другая смета, другие требования к хранению и отдельный разговор с юристом. Если в предложении эти две задачи смешаны в одну строку, разделите их до подписания — иначе вы платите за биометрию, не собираясь ею пользоваться, и берёте на себя обязанности оператора персональных данных в объёме, которого можно было избежать.
В смете на зрение нейросеть — пятая часть. Остальное — свет, крепление, кадры и то, что происходит после сигнала.
