Один и тот же проект контроля качества камерой при доле брака 0,5 % не окупается никогда, при 2 % возвращает вложение за 7 месяцев, а при 5 % — за квартал. Разница не в технологии и не в подрядчике: смета, железо, разметка и модель во всех трёх случаях одинаковые. Разница в том, сколько дефектных изделий проходит через точку контроля за месяц, потому что весь эффект системы считается поштучно, а вся её стоимость — фиксированная.
Ниже — три сценария, посчитанные по одной методике, с одинаковыми допущениями и одной сметой. Модельная линия та же, что и в остальных материалах этого раздела: 120 000 изделий в месяц, две смены, себестоимость изделия 96 ₽. Разовое вложение — 905 940 ₽, это пилот на одной точке контроля и одном классе дефекта. Эксплуатация — 45 000 ₽ в месяц.
Методика: из чего складывается эффект
Считать надо не «экономию от автоматизации», а разницу между двумя состояниями: что брак стоит сейчас и что он будет стоить после запуска камеры. Для этого нужны пять величин, и все они у вас уже есть или добываются за один день по журналу ОТК.
- Объём выпуска через точку контроля — 120 000 изделий в месяц.
- Доля брака по тому конкретному дефекту, который берётся камерой, — переменная сценария: 0,5 %, 2 % или 5 %.
- Цена дефекта на каждой стадии обнаружения — от 12 ₽ на входном контроле до 1 200 ₽ у клиента.
- Доля дефектов, которую видит камера, — 88 %: 92 % дефектов имеют устойчивый визуальный признак, и по ним модель даёт полноту 96 %.
- Полная стоимость владения — 45 000 ₽ в месяц плюс перепроверка ложных тревог: 1 % выпуска, то есть 1 200 изделий по 6 ₽, ещё 7 200 ₽.
Сейчас выходной контроль ловит 96 % дефектов, каждый из них обходится в полную себестоимость 96 ₽; оставшиеся 4 % уезжают к клиенту по 1 200 ₽. В среднем это 140,16 ₽ на дефектное изделие: 0,96 × 96 + 0,04 × 1 200. После запуска камера снимает 88 % дефектов сразу после операции, где изделие стоит ещё 54 ₽, а остальные 12 % идут прежним маршрутом по 140,16 ₽. В среднем получается 64,34 ₽ на дефектное изделие. Разница — 75,82 ₽ с каждого дефекта, и вся дальнейшая арифметика сводится к умножению этой величины на число дефектов.
Стадия обнаружения решает всё
Камера не уменьшает количество брака — брак производит оборудование и процесс, а не контроль. Камера меняет момент, в который дефект найден, и вся экономика проекта держится на том, что цена дефекта растёт по мере его движения по цепочке.
| Стадия обнаружения | Цена одного дефекта | Во сколько раз дороже, чем на входном контроле |
|---|---|---|
| Входной контроль сырья | 12 ₽ | 1 |
| Сразу после операции — точка камеры | 54 ₽ | 4,5 |
| Выходной контроль | 96 ₽ | 8 |
| Склад, разбраковка партии перед отгрузкой | 126 ₽ | 10,5 |
| У клиента: возврат, замена, разбор, скидка | 1 200 ₽ | 100 |
Последняя строка — не оценка «на глаз». Возврат партии в 3 000 изделий, где 60 оказались дефектными, обходится в 72 000 ₽ обратной логистикой, разбраковкой, повторной поставкой, срочным перевыпуском и договорной скидкой; это и даёт 1 200 ₽ на каждый пропущенный дефект. Подробная раскладка этой суммы — в разборе контроля качества и брака на производстве.
Перенос обнаружения с выходного контроля на линию даёт 42 ₽ с дефекта, а перехват изделия, которое иначе уехало бы к клиенту, — 1 146 ₽. Именно вторая часть создаёт почти весь эффект, хотя таких изделий всего 4 % от брака. Поэтому проект имеет смысл ровно там, где брак реально доезжает до клиента, и почти не имеет смысла там, где выходной контроль ловит всё.
Три сценария в одной таблице
Все три колонки посчитаны по формулам из предыдущих разделов. Проверить можно на калькуляторе: число дефектных изделий умножается на 140,16 ₽ и на 64,34 ₽, разница уменьшается на фиксированные 52 200 ₽ — эксплуатация плюс перепроверка ложных тревог.
| Показатель | Брак 0,5 % | Брак 2 % | Брак 5 % |
|---|---|---|---|
| Дефектных изделий в месяц | 600 | 2 400 | 6 000 |
| Цена брака сейчас, ₽/мес | 84 096 | 336 384 | 840 960 |
| Цена брака с камерой, ₽/мес | 38 604 | 154 416 | 386 040 |
| Валовая экономия, ₽/мес | 45 492 | 181 968 | 454 920 |
| Эксплуатация системы, ₽/мес | 45 000 | 45 000 | 45 000 |
| Перепроверка ложных тревог, ₽/мес | 7 200 | 7 200 | 7 200 |
| Чистый эффект, ₽/мес | −6 708 | 129 768 | 402 720 |
| Окупаемость вложения 905 940 ₽ | Не наступает | 7,0 месяца | 2,3 месяца |
| Эффект за первый год, ₽ | −986 436 | 651 276 | 3 926 700 |
Последняя строка считается как чистый эффект за двенадцать месяцев минус разовое вложение. При 0,5 % компания за год теряет почти миллион рублей сверх того, что теряла и без камеры. При 5 % — зарабатывает почти четыре миллиона. Проект, повторим, один и тот же.
Столбчатая диаграмма из трёх колонок с нулевой линией посередине. «Брак 0,5 % — −6 708 ₽ в месяц» уходит вниз под ноль, подписан «не окупается». «Брак 2 % — +129 768 ₽ в месяц», подписан «окупаемость 7,0 месяца». «Брак 5 % — +402 720 ₽ в месяц», подписан «окупаемость 2,3 месяца». Над диаграммой общая плашка «одна и та же смета: 905 940 ₽ разово, 45 000 ₽ в месяц». Внизу отбивка «линия 120 000 изделий в месяц». Чертёжный стиль, подписи по-русски.
Почему «экономия на ставке контролёра» — подтасовка
Самая частая строка в чужих расчётах окупаемости выглядит так: система освобождает двух контролёров, ставка каждого с налогами 540 ₽ в час, 168 часов в месяц — значит, экономия 181 440 ₽ в месяц. Строка красивая, и она в одиночку переворачивает весь расчёт.
| Сценарий 0,5 % брака | Честный расчёт | Со строкой «освобождаем двух контролёров» |
|---|---|---|
| Чистый эффект, ₽/мес | −6 708 | 174 732 |
| Окупаемость 905 940 ₽ | Не наступает | 5,2 месяца |
| Вывод для собственника | Не браться | Отличный проект |
На практике контролёров почти никогда не увольняют. Их переводят на выходной контроль, на разбраковку возвратов, на приёмку сырья и на разбор спорных случаев самой системы — работы у ОТК после запуска камеры не становится меньше, она меняется. Пока фонд оплаты труда не уменьшился, экономии нет: есть перераспределение обязанностей, которое в отчёт о прибылях и убытках не попадает.
Правило простое: в расчёт эффекта попадает только то, что физически исчезает из расходов компании. Тонны непроизведённого брака, невыплаченные скидки по рекламациям, несостоявшаяся обратная логистика — это реальные деньги. Часы человека, который остался в штате и делает другую работу, — нет. Мы разбирали и другие приёмы, которыми расчёты подрядчиков приводят к нужному ответу, в отдельном материале о подтасовках в расчётах.
Сравнение двух колонок для одного и того же сценария «брак 0,5 %». Левая «Честный расчёт»: валовая экономия 45 492 ₽, минус эксплуатация 45 000 ₽, минус ложные тревоги 7 200 ₽, итог −6 708 ₽ в месяц, подпись «не окупается». Правая «Со строкой про контролёров»: то же самое плюс строка «два контролёра, 181 440 ₽», итог +174 732 ₽ в месяц, подпись «окупаемость 5,2 месяца». Добавленная строка выделена и помечена значком вопроса с подписью «людей на самом деле не сократили, а перевели». Чертёжный стиль, подписи по-русски.
Что ещё входит в расходы, кроме внедрения
Сумма 45 000 ₽ в месяц из расчёта — не абстрактная «поддержка», а конкретный набор работ. Разложим её, потому что именно эту строку в коммерческих предложениях чаще всего занижают вдвое.
Отдельно стоит держать в голове две вещи, которых нет в этой таблице. Первая — простой на переналадке: при переходе на другое изделие модель приходится перепроверять, а иногда и дообучать, и первые часы после переналадки система работает в режиме подсказки, а не отбраковки. Если у вас четыре переналадки в месяц, это несколько часов, в которые контроль остаётся ручным. Вторая — вторая и третья точки контроля обходятся заметно дешевле первой: обследование не повторяется, вычислитель тянет несколько потоков, а разметка нужна только под новый класс дефекта. Полная раскладка сметы по статьям — в разборе стоимости систем видеоаналитики.
Порог, ниже которого мы отговариваем
Из формулы эффекта легко получить два порога, и мы называем их клиенту до подписания договора. Первый: 52 200 ₽ фиксированных расходов делим на 75,82 ₽ выигрыша с дефекта — получаем 688 дефектов в месяц, то есть 0,57 % от выпуска. Ниже этой доли система не отбивает даже собственную эксплуатацию. Второй: чтобы окупить 905 940 ₽ за год, нужен чистый эффект 75 495 ₽ в месяц, а это 1 684 дефекта, то есть 1,4 % брака.
| Доля брака | Что мы говорим | Что предлагаем |
|---|---|---|
| Ниже 0,57 % | Проект убыточен при любом сроке | Разбор причин брака по журналу за год, точечные датчики, регламент выборочного контроля |
| 0,57–1,4 % | Окупится, но дольше года — обычно этого не ждут | Сбор выборки своими силами и возврат к разговору, когда объём вырастет или добавятся классы дефектов |
| 1,4–3 % | Проект имеет смысл, окупаемость 7–12 месяцев | Пилот на одной точке контроля с замером на отложенной выборке |
| Выше 3 % | Окупаемость в пределах квартала-полугода | Пилот и сразу планирование тиража на соседние точки той же линии |
И честное дополнение к нижней строке таблицы. Доля брака выше 3 % — это, как правило, сигнал не о том, что вам срочно нужна камера, а о том, что у вас разлажен процесс: изношенная оснастка, нестабильное сырьё, необученный оператор. Камера в такой ситуации окупится быстро, но самый дешёвый эффект вы получите не от неё, а от разбора причин. Разумный порядок — сначала неделя работы технолога с журналом брака, потом решение о проекте. Иногда после этой недели доля брака падает вдвое, и разговор о зрении начинается заново и уже с другими числами.
Линейный график: по горизонтали доля брака от 0 до 5 %, по вертикали чистый эффект в рублях в месяц от −60 000 до +420 000. Прямая линия пересекает ноль в точке 0,57 % — она подписана «система отбивает только эксплуатацию». Вторая отмеченная точка 1,4 % подписана «окупаемость ровно за год». Отмечены три расчётных сценария: 0,5 % (−6 708 ₽), 2 % (129 768 ₽), 5 % (402 720 ₽). Зона слева от 0,57 % заштрихована и подписана «отговариваем». Чертёжный стиль, подписи по-русски.
Когда расчёт не сработает
Методика выше исходит из четырёх допущений, и если хотя бы одно у вас не выполняется, числа надо пересобирать, а не подставлять свои в готовую таблицу.
- Дефект должен быть один и повторяющийся. Расчёт считает один класс дефекта. Если брак у вас складывается из семи разных причин по полпроцента каждая, то камера возьмёт одну из них, а доля в формуле будет не 3,5 %, а 0,5 %.
- Брак должен доезжать до клиента. Почти весь эффект — 1 146 ₽ из 1 200 ₽ на перехваченном изделии — создают именно рекламации. Если выходной контроль ловит всё и возвратов у вас не было ни разу за два года, разница между 96 ₽ и 54 ₽ вряд ли окупит систему.
- Реакция на сигнал должна существовать. Если изделие никто не снимает с потока, дефект остаётся дефектом и продолжает ехать по цепочке. Тогда экономии нет вообще, а расходы есть.
- Условия съёмки должны быть стабильны. При плавающем свете и подвижном ракурсе строка «дообучение три раза в год» превращается в «дообучение каждый месяц», и 45 000 ₽ в месяц становятся 90 000 ₽. При 2 % брака это сдвигает окупаемость с 7 месяцев на 11.
Считать надо не «эффект от компьютерного зрения», а разницу между тем, что брак стоит вам сейчас, и тем, что он будет стоить потом.
