Ставка одного инженера-подрядчика на российском рынке в сентябре 2026 года — 2 500–3 500 ₽ в час. Ставка команды, где рядом с инженером работают аналитик, менеджер проекта и тестировщик, доходит до 6 000 ₽. В расчётах журнала мы берём 3 000 ₽ — середину вилки инженера, и ниже раскладываем эти 3 000 ₽ на шесть слагаемых.
Заказчику это нужно не ради сочувствия к подрядчику. Разложение отвечает на два практических вопроса: что именно исчезает, когда вам называют вдвое меньшую цифру, и почему у команды с вдвое большей ставкой итоговый счёт может оказаться меньше.
Шесть слагаемых часа за 3 000 ₽
Вводные для арифметики. Инженер с начисленной зарплатой 150 000 ₽ в месяц. Взносы 30 % — 45 000 ₽. Рабочее место — техника с амортизацией, лицензии на инструменты, связь, добровольное медицинское страхование, рабочее пространство — 18 000 ₽. Прямая себестоимость специалиста: 213 000 ₽ в месяц. Норма рабочего времени — 164 часа, заказчикам из них оплачиваются 107 при загрузке 65 %.
| Слагаемое | Сколько в одном оплаченном часе | Доля | Откуда взялось |
|---|---|---|---|
| Зарплата инженера за сам этот час | 915 ₽ | 31 % | 150 000 ₽ ÷ 164 часа |
| Взносы и рабочее место | 384 ₽ | 13 % | (45 000 + 18 000) ₽ ÷ 164 часа |
| Простой между проектами, обучение, внутренние работы | 692 ₽ | 23 % | 1 299 ₽ × 57 неоплаченных часов ÷ 107 |
| Управление проектом: аналитика, планирование, приёмка | 390 ₽ | 13 % | Доля менеджера и аналитика на проекте |
| Резерв на гарантийные работы | 240 ₽ | 8 % | Статистика дефектов после сдачи |
| Прибыль бюро | 379 ₽ | 12 % | Остаток |
| Итого | 3 000 ₽ | 100 % | — |
Две контрольные точки, чтобы вы могли пересчитать. Первая: 915 + 384 = 1 299 ₽ — это полная себестоимость календарного часа инженера, 213 000 ₽ ÷ 164. Вторая: 915 + 384 + 692 = 1 991 ₽ — полная себестоимость оплаченного часа, те же 213 000 ₽, но делённые на 107. Всё остальное — 1 009 ₽ — это управление, гарантия и прибыль. Тот же час, разложенный по пяти укрупнённым строкам, есть в статье про пять смет на одну задачу: там простой спрятан внутрь строки инженера, здесь мы вынесли его отдельно, потому что именно он вызывает больше всего вопросов.
Горизонтальная составная полоса длиной 3 000 ₽, разделённая на шесть сегментов с подписями в рублях и процентах: зарплата инженера 915 ₽ (31 %), взносы и рабочее место 384 ₽ (13 %), простой между проектами 692 ₽ (23 %), управление проектом 390 ₽ (13 %), резерв на гарантию 240 ₽ (8 %), прибыль бюро 379 ₽ (12 %). Под первыми тремя сегментами скобка с подписью «себестоимость оплаченного часа 1 991 ₽», под первыми двумя — вложенная скобка «себестоимость календарного часа 1 299 ₽».
57 неоплаченных часов в месяц уходят не на отдых. Это пресейл и оценки, которые не превратились в договор; обучение под новую версию платформы; внутренние работы и дежурства; переключение между проектами. Ни один заказчик не готов оплачивать эти часы отдельной строкой — поэтому они распределены между всеми и составляют 23 % ставки. Подрядчик со стабильной загрузкой 85 % может держать ставку 2 400 ₽ и жить нормально; подрядчик с загрузкой 45 % вынужден просить 4 000 ₽.
Тридцать четыре часа, которых нет в оценке
Заказчику кажется, что он покупает часы инженера: назвали 160 часов — значит, 160 часов кто-то и отработает. На деле в те же деньги упакованы ещё две работы, и их объём считается из той же таблицы.
Отсюда важное следствие для сравнения предложений. Если подрядчик снял из ставки строку управления, эти 21 час никуда не делись — их отработает ваш владелец процесса. Если снял гарантию, 13 часов разбора дефектов оплатите вы по факту, уже как доработки. Ставка не может быть ниже за счёт того, что работа не делается: работа переезжает к вам. Что именно означает гарантийный срок и как он записывается в договор, разобрано в отдельном материале.
Ставка вдвое ниже рынка: что в неё не поместилось
Возьмём 1 500 ₽ в час — ровно вдвое ниже нашей базовой. Первая проверка простая: прямая себестоимость календарного часа инженера с зарплатой 150 000 ₽ — 1 299 ₽. То есть от ставки остаётся 201 ₽ на простой, управление, гарантию и прибыль вместе. Это невозможно, значит, что-то из перечисленного отсутствует.
- Отсутствует замена. Работает один человек без команды. Болезнь, отпуск или другой заказчик — и проект стоит. Это не претензия к человеку: подрядчик из одного человека честно не может держать резерв.
- Отсутствует управление. Аналитику, планирование и приёмку делаете вы. Это и есть те самые 21 час на 160 часов работы, которые вернутся к вашему руководителю подразделения по его ставке — в модельном пересчёте это 37 800 ₽ при ставке 1 800 ₽/час.
- Отсутствует тестирование. Проверять будете тоже вы, и не на тестовом контуре, а на боевых данных. Первая же ошибка обмена становится ошибкой в вашем учёте.
- Отсутствует гарантия. Дефекты после сдачи оформляются как новые задачи по той же низкой ставке — но задач становится больше, чем предполагалось, и суммарно вы платите за них полную цену.
- Либо ниже квалификация. У инженера с зарплатой 80 000 ₽ прямая себестоимость календарного часа — 695 ₽, и ставка 1 500 ₽ математически сходится. Тогда вы покупаете именно этот уровень, и это может быть нормально — на простой задаче с чётким заданием.
Часть низких ставок объясняется не эффективностью, а отсутствием налогов, договора и ответственности. Экономия здесь двойная и обманчивая: вы не платите за гарантию и не имеете её, а при споре у вас нет ни предмета договора, ни приёмочного протокола, ни права на исходный код. Красные флаги в дешёвых предложениях мы разбирали в статье про обещание сделать всё под ключ за сто тысяч.
Ставка вдвое выше рынка: за что доплата и когда она окупается
Теперь 6 000 ₽ в час — верхняя граница рынка. Дополнительные 3 000 ₽ раскладываются так же прозрачно, и это уже ставка не инженера, а команды.
| Что добавляется к базовым 3 000 ₽ | Сколько | Что вы получаете |
|---|---|---|
| Инженер уровнем выше: зарплата 260 000 ₽ вместо 150 000 ₽ | 900 ₽ | Меньше часов на ту же задачу и меньше тупиков |
| Аналитик и тестировщик в постоянном составе | 800 ₽ | Задание разбирается до кода, дефекты ловятся до вас |
| Дежурство по SLA с гарантированным восстановлением | 600 ₽ | Реакция вне рабочих часов, а не «ответим утром» |
| Расширенная гарантия: 12 месяцев вместо трёх | 400 ₽ | Дефекты чинятся бесплатно весь первый год |
| Прибыль и риск фиксированной цены | 300 ₽ | Подрядчик берёт на себя перерасход часов |
Окупается доплата не всегда. Считать её надо через цену простоя. На проекте в 160 часов разница ставок даёт 480 000 ₽. Если час неработающего процесса стоит компании 1 800 ₽, доплата возвращается, когда снимает больше 267 часов простоя — это одиннадцать суток за всю жизнь системы. Для приёма заказов в магазине такой порог реален. Для внутреннего отчёта, который в крайнем случае соберут руками в таблице, — нет, и там переплата остаётся переплатой.
Две команды, 2 500 ₽ и 5 000 ₽, одна итоговая цена
Самая частая ошибка при выборе — сравнивать ставки, а не произведение ставки на оценку. Задача одна: бот принимает заявки из двух каналов, проверяет клиента по справочникам и создаёт документ в учётной системе.
| Строка | Команда А: 2 500 ₽/час | Команда Б: 5 000 ₽/час |
|---|---|---|
| Оценка работ | 320 часов | 160 часов |
| Счёт подрядчика | 800 000 ₽ | 800 000 ₽ |
| Часы владельца процесса, ставка 1 800 ₽ | 60 часов — 108 000 ₽ | 24 часа — 43 200 ₽ |
| Приёмка и разбор дефектов, ставка 700 ₽ | 40 часов — 28 000 ₽ | 12 часов — 8 400 ₽ |
| Доработки первых трёх месяцев | 60 часов — 150 000 ₽ | 16 часов — 80 000 ₽ |
| Полная цена задачи | 1 086 000 ₽ | 931 600 ₽ |
Сравнение в две колонки, каждая — составной вертикальный столбик на общей шкале до 1 100 000 ₽. Левая «команда А, 2 500 ₽/час, 320 часов»: счёт 800 000 ₽, владелец процесса 108 000 ₽, приёмка 28 000 ₽, доработки 150 000 ₽, итог 1 086 000 ₽. Правая «команда Б, 5 000 ₽/час, 160 часов»: счёт 800 000 ₽, владелец процесса 43 200 ₽, приёмка 8 400 ₽, доработки 80 000 ₽, итог 931 600 ₽. Нижние сегменты «счёт подрядчика» одинаковой высоты и выделены цветом, остальные заштрихованы. Между колонками подпись «разница 154 400 ₽».
Счета подрядчиков совпали до рубля, а полная цена задачи разошлась на 154 400 ₽ — 14 %. Разницу делают не ставки, а объём вашего участия: команда без аналитика перекладывает разбор требований на владельца процесса, а команда без тестировщика — разбор дефектов на приёмку. Отсюда практическое правило: сравнивать надо не ставку и не оценку по отдельности, а произведение ставки на оценку плюс ваши часы. Как считать эти часы, разобрано в статье про полную стоимость часа сотрудника.
Когда низкая ставка — правильный ответ
Всё сказанное выше не означает, что дорогой подрядчик всегда лучше. Есть четыре ситуации, в которых 1 500–2 000 ₽ за час — разумный выбор, а переплата за команду бессмысленна.
- 1Задача изолирована и полностью описана. Выгрузка отчёта по расписанию, печатная форма, доработка одной кнопки. Аналитик здесь не нужен: задание уже есть, объём известен, а последствия ошибки ограничены одним отчётом.
- 2Внутри компании есть, кому принять работу. Если ваш ИТ-специалист умеет проверить результат и прочитать код, отсутствие тестировщика у подрядчика перестаёт быть проблемой — вы закрываете эту роль сами и дешевле.
- 3Ошибка не стоит денег. Если процесс не касается денег, документов и клиентов, а простой можно пережить сутки, дежурство и SLA не нужны. Платить за готовность имеет смысл только там, где неготовность считается в рублях.
- 4Это пробная задача. Дать небольшую работу на 20–30 часов по низкой ставке, чтобы посмотреть, как человек пишет, объясняет и сдаёт, — дешёвый способ проверить исполнителя. Но масштабировать эту ставку на серьёзный проект по итогам пробы уже нельзя: на длинной дистанции возвращаются и управление, и гарантия.
И последнее наблюдение о самой цифре. Ставка — самый плохой критерий выбора из всех доступных, потому что она единственная, которая видна сразу и без усилий. Разброс итоговых смет на одну задачу доходит до семи раз, и объясняется он объёмом обязательств, а не ценой часа — это подробно разобрано в статье про то, почему одинаковые проекты стоят по-разному. Спрашивать про ставку стоит последним, а первым — что входит в оценку.
Низкая ставка не убирает работу — она передвигает её к вам. Разница в том, что ваши часы никто не выставит счётом.
